不管是路邊遍地的小精密鋁套管切割機(jī)加工作坊，還是生產(chǎn)直銷的廠家，無不在為生意發(fā)愁。只要是有客戶上門，就用價格來拉攏客戶。可客戶們并不吃你這套，他心里想的是“去下家看看，看看是不是還有更便宜的”。問完這家走下家，問完這個市場再走下個市場，導(dǎo)致大家都在進(jìn)行價格大做戰(zhàn)。

 在市場經(jīng)濟(jì)的社會里，各種交易方式本也無可厚非，買東西嘛，當(dāng)然要挑便宜的買，可問題在于，在客戶無法對精密鋁管套切割機(jī)設(shè)備質(zhì)量進(jìn)行鑒別的情況下，賣家無底線的低報價，產(chǎn)生的效果就是：餓死同行，累死自己，坑死用戶。價格戰(zhàn)拼下去只會兩敗俱傷，既然做生意那就要有利潤，現(xiàn)在客戶要的不是價格便宜，而是購買到物超所值的心理效果。價格不能確定一切，如果產(chǎn)品相同，那就提煉產(chǎn)品的賣點，并將之放大，最大程度體現(xiàn)出產(chǎn)品的亮點。其次就是服務(wù)，周到的服務(wù)往往是促進(jìn)客戶掏錢的不可缺條件。

  所以，我們要直面競爭，從心出發(fā)，了解用戶的需求。